目前,國內(nèi)銷售試驗(yàn)設(shè)備的廠家表面上看多得不得了,網(wǎng)上一搜一大把,產(chǎn)品參差不齊,實(shí)際自主研發(fā)生產(chǎn)有實(shí)力的廠家并不多,咱們環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備這個(gè)行業(yè)與一般的電子產(chǎn)品有很大的區(qū)別,一般的企業(yè),可能只買一臺(tái)就夠用了,不會(huì)像電子產(chǎn)品一樣,這批單用完了,再訂下一批,如果上一批有問題,可以馬上令其重新生產(chǎn)或整改等等,如果訂的一臺(tái)新設(shè)備,質(zhì)量老出問題,哪怕是免費(fèi)保修,三天兩頭的要修,不僅耽誤工期,還費(fèi)時(shí)傷財(cái),所以,訂一臺(tái)合格的好產(chǎn)品就顯得尤為重要。下面,我為打算購買試驗(yàn)設(shè)備的朋友提供點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn),僅供參考。
一、認(rèn)品牌,看名氣
首先看這個(gè)公司的注冊(cè)時(shí)間是否真的長久,營業(yè)范圍是否真正為生產(chǎn)型企業(yè),且是專業(yè)生產(chǎn),一般業(yè)內(nèi)來說做環(huán)境學(xué)的不會(huì)去涉及力學(xué)、光學(xué)等等其它試驗(yàn)類別,如果一家公司所有類別的試驗(yàn)設(shè)備都做,專業(yè)的性質(zhì)就不存在了,十有八九是代理的性質(zhì)。其次是注冊(cè)資本,環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備與一般的設(shè)備不同,不是隨便拼一下,焊一下就可以稱為合格的設(shè)備,它有較高的技術(shù)含量在里面,所以注冊(cè)資本zui少都應(yīng)在RMB200萬或其之上。再通過多方面的渠道了解這家公司的度,現(xiàn)在大家去超市買東西都會(huì)看品牌,更何況是精密儀器設(shè)備?那么,打算購買設(shè)備的朋友要問了,*價(jià)格太貴,現(xiàn)在各種生產(chǎn)成本都上升,如何才能選到真正質(zhì)量好,售服到位且性價(jià)比高的呢?在此,推薦購買前zui少選業(yè)內(nèi)*的企業(yè),從*到第十,價(jià)格和質(zhì)量均會(huì)有一個(gè)合理的階梯性,你不怕花錢,只想要好的設(shè)備,那么你選業(yè)內(nèi)*,質(zhì)量肯定沒得說,你想設(shè)備質(zhì)量大概過得去,價(jià)格也不要太貴,那你就選第十,你想要質(zhì)量好,價(jià)格也適中的設(shè)備的話,你就可以考慮一下業(yè)內(nèi)前五的企業(yè)??傊蔷淅显掃€是很有道理的:價(jià)格貴了不一定好,但丑都有八成,價(jià)格便宜就一定不好!如果哪家公司價(jià)格與業(yè)內(nèi)*的企業(yè)差得甚遠(yuǎn),便宜得讓你覺得吃驚時(shí),你敢要嗎?所以先就得認(rèn)品牌,看名氣,貨比三家。
二、看場地,見實(shí)物
在確定了理想中的廠家后,一定不要怕麻煩,哪怕現(xiàn)在沒空,寧可晚幾天再買,也要實(shí)地去考查一下這家公司的真正生產(chǎn)場地,見一見你想買的東西到底長什么樣。如果廠家不在本地,可在廠家當(dāng)?shù)氐霓k事處看看實(shí)物,金額較大的,可隨同辦事處人員一同飛往廠家實(shí)地考查,現(xiàn)在交通都已很發(fā)達(dá),相信要買貴重的東西,花點(diǎn)交通費(fèi)來買放心,哪個(gè)買家都不會(huì)太計(jì)較。同時(shí)要提醒一下各位打算購買設(shè)備的朋友,目前業(yè)內(nèi)存在的一種假象,希望可以幫助你識(shí)別真?zhèn)危?br /> 我曾經(jīng)的一個(gè)客戶,他把他購買設(shè)備的經(jīng)過向我訴苦,讓人又好笑又好氣,他原本想買一臺(tái)高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱,當(dāng)初想的是當(dāng)然買本地的,然后在網(wǎng)上一搜,例出了五家本地的廠家,一個(gè)一個(gè)去看廠,A廠家,說我銷售的在深圳,我廠在東莞,我可以帶你去看,我客戶就隨他一同去看了他的廠,回來后馬上了B廠家,當(dāng)然要貨比三家了,B廠家說我銷售部在龍崗,我生產(chǎn)的場地在東莞,我?guī)闳タ磸S,客戶又隨他一同去看廠,這下問題出來了,這個(gè)B廠帶去看的那個(gè)場地就是上午A廠帶去看的那個(gè)地方,這下我那個(gè)客戶懵了,打算這兩家放棄掉,重新C廠,同樣,C廠也說他生產(chǎn)的場地在東莞,帶我客戶去看,結(jié)果還是那個(gè)地方,隨后的D廠、E廠還是那個(gè)地方,我客戶這時(shí)無語了,后來才找的我,并把這段經(jīng)歷同我說起,他說雖然我們廠總部在無錫,但深圳有總部直屬的辦事處,售服各方面都有保障,又親身去無錫實(shí)地考查了,所以買得放心。經(jīng)過這一次的經(jīng)驗(yàn),他再買東西時(shí)就沒有了那種廠家一定要在本地的念頭了,他說廠家一定要有實(shí)力,哪怕在國內(nèi)其它城市都不打緊,只要本地有真實(shí)的辦事處,不要是那種代理機(jī)構(gòu),且質(zhì)量可靠,售服到位,價(jià)格合理,他都欣然接受。
所以,打算購買試驗(yàn)設(shè)備有朋友,在看場地時(shí)要注意下面幾點(diǎn):1、公司名字標(biāo)識(shí)應(yīng)該在醒目的位置,且不是可以隨意更換下來的那種,也不是一看就是剛掛上去的那種;2、機(jī)器設(shè)備銘牌清楚的標(biāo)識(shí)為公司名稱及品牌,未用其它東西遮蓋住,或以其它借口與形式把原有的銘牌揭掉而留下膠印的痕跡;3、去到車間多問車間工人,可以問一問帶你來的業(yè)務(wù)員叫什么名啊,你們公司哪年開始生產(chǎn)的啊等等;4、到辦公室看看真正的營業(yè)執(zhí)照原件及稅務(wù)登記證原件,以防止復(fù)印件偽造受騙;5、看生產(chǎn)設(shè)備及到倉庫看看原材料,板材是否真材實(shí)料等等,目前業(yè)內(nèi)很多便宜的設(shè)備往往在材料上做了很大的手腳。6、看規(guī)模及第三方認(rèn)證,是否經(jīng)過國家CMC認(rèn)證,是否經(jīng)過ISO9001認(rèn)證等等。
三、設(shè)備功能及價(jià)格確認(rèn)
在確定了以上資質(zhì)沒問題時(shí),就應(yīng)該步入購買的真正話題了,首先確認(rèn)所需購買的設(shè)備所能達(dá)到的功能及各技術(shù)參數(shù)是否符合需求,光從文字上是很難看出來,幾乎所有人寫的技術(shù)參數(shù)都大同小異,有異曲同工的感覺,口頭說時(shí)什么都能達(dá)到,達(dá)不到了也為了做成生意說達(dá)到(這種只有代理商或小公司),所以這些一定要寫進(jìn)合同,并在合同中注明,嚴(yán)格的互相約束,為以后的維權(quán)也提供了有利證據(jù),價(jià)格的比較相信大家都會(huì)了,在同等質(zhì)量,同等實(shí)力的基礎(chǔ)上,誰價(jià)格便宜就買誰的。再說售后服務(wù),售服業(yè)內(nèi)是免費(fèi)保修一年,終身負(fù)責(zé)維護(hù),那些承諾保五年甚至十年的估計(jì)有點(diǎn)懸,說不定第二年這家公司就沒了,承諾的免費(fèi)保修時(shí)間超長主要目的是為了穩(wěn)住客戶,是那種先拿下這個(gè)單再說的心態(tài),對(duì)客戶來說是很不負(fù)責(zé)任的。zui后說一下發(fā)票,一般廠家購買設(shè)備類都需要發(fā)票,業(yè)內(nèi)較大的企業(yè)均為17%的增值稅發(fā)票,可以用來作為抵扣用。
經(jīng)過以上三個(gè)方面的認(rèn)真比對(duì),相信打算購買環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備的朋友心中都有一桿稱了,希望大家都能買到自已稱心如意的好設(shè)備。以上觀點(diǎn)為個(gè)人觀點(diǎn),歡迎大家參與指導(dǎo)!
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